一、2025年工作

2025年，通信設備銷售部緊緊圍繞公司年度經營目標，積極應對市場競爭加劇、運營商投資結構變化及客戶需求升級等多重挑戰，聚焦重點客戶、重點產品和重點區域，持續優化銷售策略與服務體系，整體經營保持穩健態勢，各項重點工作有序推進。

（一）經營指標完成情況

全年實現通信設備銷售收入較上年穩步增長，完成年度目標的較好水平。其中，無線通信設備、光傳輸設備及政企專網設備三大主營產品線均實現正增長，光傳輸設備增幅尤為明顯。回款管理方面，通過強化合同履約跟蹤與應收賬款分級管理，全年回款率較上年提升，呆壞賬風險得到有效控制。

（二）市場拓展與客戶管理

運營商市場方面，緊抓5G網絡深度覆蓋和算力網絡建設機遇，與主要運營商省公司及地市公司保持緊密合作，成功中標多個集采及省級重大項目，進一步鞏固了核心供應商地位。政企市場方面，圍繞能源、交通、教育、醫療等重點行業，拓展了一批標桿性專網項目，政企客戶數量和收入貢獻實現雙提升。渠道建設方面，新增加盟合作伙伴和區域代理商，渠道覆蓋密度和下沉能力有所增強。

（三）產品銷售與結構優化

產品銷售結構持續優化，高附加值產品占比穩步提高。光傳輸與數據通信產品抓住算力中心建設需求，銷售規模快速擴大；無線覆蓋類產品在室分及專網場景實現突破；傳統語音及接入設備銷售保持平穩。圍繞客戶需求，聯合技術部門推出多套場景化解決方案，從單一設備銷售向"設備+方案+服務"模式轉型取得初步成效。

（四）銷售管理與團隊建設

完善銷售管理制度，修訂客戶分級管理、項目報備、價格授權及合同評審流程，銷售過程管理更加規范。加強銷售隊伍能力建設，組織產品技術、招投標實務及客戶關系管理專項培訓多場次，銷售人員的專業素養和項目運作能力得到提升。建立重點項目管理臺賬和周例會機制，重大項目推進效率明顯提高。強化合規經營意識，嚴格執行廉潔從業和商務合規要求。

（五）存在的主要問題

一是部分區域市場滲透不足，地市級客戶覆蓋仍有盲區，區域間銷售業績不均衡；二是產???同質化競爭背景下價格壓力加大，部分項目毛利率承壓；三是解決方案銷售能力尚顯薄弱，售前技術支持力量與銷售規模增長不匹配；四是應收賬款周轉周期偏長，部分項目回款滯后；五是銷售人員結構有待優化，復合型銷售人才儲備不足。

二、2026年工作計劃

2026年，通信設備銷售部將堅持"穩存量、拓增量、提質量"的總體思路，以客戶為中心、以項目為抓手、以能力建設為支撐，全力推動銷售規模與經營質量同步提升。

（一）年度目標

全年銷售收入實現同比增長，其中政企及專網業務收入占比進一步提升；重點產品線銷售結構持續優化，綜合毛利率保持穩定；應收賬款周轉率改善，回款率達到公司考核要求；新增重點行業標桿客戶若干家，區域市場覆蓋率進一步提高。

（二）重點舉措

1. 深耕運營商市場，搶抓結構性機會。緊跟5G-A、算力網絡、光網絡升級等投資方向，提前做好項目跟蹤與方案儲備，力爭在集采和省級重點項目中保持較高份額，同時加強地市市場的下沉覆蓋。

1. 加快政企市場突破，培育增長新引擎。聚焦能源、交通、政務、教育醫療等重點行業，打造可復制的行業解決方案和標桿案例，完善行業客戶清單化管理，推動專網業務規模化發展。

1. 優化渠道體系，提升渠道貢獻。完善代理商分級管理與激勵機制，加強渠道賦能培訓，拓展空白區域和細分行業渠道，推動渠道銷售占比穩步提升。

1. 強化解決方案銷售能力。加強售前技術團隊與銷售團隊的協同，建立場景化方案庫和投標知識庫，提升大項目運作和方案營銷水平，推動從產品銷售向價值銷售轉變。

1. 加強回款與風險管理。將回款指標納入銷售考核體系，實行合同全周期跟蹤管理，強化客戶信用評估與合同評審，嚴控經營風險。

1. 加強團隊建設與合規管理。引進和培養復合型銷售人才，完善培訓與激勵機制，打造區域梯隊和行業專精團隊；持續強化合規經營和廉潔從業要求，確保業務健康發展。

2026年，通信設備銷售部將堅定信心、務實進取，持續提升市場競爭力和經營質量，為公司通信設備業務高質量發展作出更大貢獻。